乐视320亿打造超级会员 宣告中国体育进入收费时代(2)

乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞表示:“100亿进行内容投入,另外100亿投入在生态服务上。真正打造出“无颜值,不会员;无视听,不会员;无全球,不会员;无共创,不会员的全球独有影视会员模式。”

2016年,乐视会员专享的内容,包括影院接档新片超过50部,其中独播大片24部,平均每月两部;500集热门独播大剧,精选1000集海外影视剧,3000+影视会员专享片库。普通用户仍然可以看到超过120000集电视剧集,6000部电影,8000集动漫超级片库。

高飞表示,影视会员不能只有《乡村爱情》或《太阳的后裔》,而应该是“无全球,不会员、视界亦世界”。在其发布的海外剧片单中,记者看到了《战争与合平》、《荒原》,前者是英国BBC开年大剧,由乐视与netflix共享全球版权;后者被誉为美版《西游记》AMC秋季档历史最高收视剧集。

更加重要的是,乐视影视会员不仅仅独享这些内容。还能有机会去《战争与和平》拍摄地享受东欧波西米亚之旅以及去《荒原》的地拍摄地体验南美及墨西哥风情之旅。以及参与到电影的拍摄过程中。

据悉,《睡在我上铺的兄弟》以及热播网剧《太子妃升职记》就是典型的会员参与模式,根据会员意见边拍边剪边放。高飞认为,未来内容体验者即是内容创作者。未来乐视会员将有机会全流程参与到IP的研发和生产的过程。

据透露,超级IP《凡人修仙传》就可能采取CP2C模式。凡是乐视会员都可以参与到这个超级IP的全流程中创(参与剧本众创)、投(乐视金融启动会员众筹)、制(参与选角及演出)、宣(参与内容审核及宣传)、发(参与发行渠道开拓)、放(参与播放渠道监测)。

超级会员日发布会上,乐视用户运营中心副总裁高健明指出,乐视会员已经从会员1.0、2.0时代进入到“内容+体验+服务”的3.0时代,开创了全球独一无二的会员模式。

目前,各大视频网站都开始会员收费模式1.0时代,还停留在“追剧,去广告,看高清节目”的会员模式。高健明表示,追剧、去广告、高清只是会员的基本权益。会员买单的核心价值实际上是内容、体验和服务。

目前,只有乐视构建的“内容+体验+服务”会员3.0模式能满足用户的需求。在他看来,用户只愿意为自己喜欢的、高品质的内容买单。乐视一直以来是最懂内容的公司。乐视对于电影迷、大剧迷、体育迷等提供订制化的自制内容。

其次,超级电视、超级手机是乐视用户获取内容的终端,而这些终端的在技术上又是非常领先的,比如4K屏、曲面屏、杜比声效等。再加上EUI、乐视视频、乐视体育移动应用及乐视云平台构成了逼真、好用、清晰流畅的用户体验。

高健明认为,单一的公司、单一的产业,很难做到这样有温度、超预期的服务。只有跨界的生态整合化反,才能产生新价值。乐视生态在不断地在自繁衍、自进化和自生长过程中。而这个过程对于乐视会员来说,需要更加个性化和精准的用户体验。比如,乐视给观影用户和重度影迷、给观赛用户和重度球迷提供不同层次的产品服务。正是这样的分层需求,驱动了会员产品的诞生。

在服务上,给大屏用户和小屏用户提供不同的产品服务。这样的分屏需求下,诞生两个会员产品基于大屏生态面向家庭用户的超级影视会员;基于移动生态面向年轻人的移动影视会员。

乐视控股CMO彭钢在发布会上宣布了“4.14硬件免费日”的买会员送硬件的销售政策,这一全新的营销模式,也意味着乐视正引领整个行业从硬件负利时代进入到免费时代。

据彭钢介绍,4.14当天乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城乐视超级电视、超级手机等全通路硬件免费,具体政策为:裸机价0元+490×N,即用户只需购买相应的年费,即可免费获得硬件。(注:单台电视最高可购买7.5年会员费。)

以单款产品超3X40为例,4.14当天只需购买3年超级影视会员(490×3=1470元),即可获得总价值3169元的会员机(裸机价1699元+3年超级影视会员1470元);同样S50Air2D版仅需购买5年超级影视会员(490×5=2450元),即可获得总价值5429元的会员机(裸机价2979元+5年超级影视会员2450元);超3X55芈月版购买7.5年超级影视会员(490×7.5=3675元),即可获得总价值7574元的会员机(裸机价3899元+7.5年超级影视会员3675元)。

以乐1s为例,它在乐视商城的标价是1099元。硬件免费日当天,用户可以以1099元的价格来购买67个月的乐次元会员,乐1s产品本身就可免费得到,不仅如此,购买用户还可以获得6个月联通免费流量。细心的用户做了计算,如果按照单月价格来算,67个月乐次元会员的价格是1105.5元,比乐1s价格要多6.5元。多出的这6.5元是乐视为用户提供的0元购机补贴,让用户尽享硬件免费时代的生态红利。当然,用户也可以通过购买超级影视会员,或者乐次元会员和超级影视会员的混搭购买,来免费获得乐视超级手机,只需登陆乐视商城(就可以获取需要的信息。

4月14日当天,乐视超级体育会员将正式开售,并公布了6款“买会员送硬件“的套餐,分别对应乐1s太子妃版手机、乐MAX(金色)手机64G、S50Air2D电视、超3X40电视和超3X55芈月版电视。

体育会员“买送”的具体政策有三项:1、用户买2.5年价值1475元的超级体育会员,即可获得价值1699元的超3X40版乐视超级电视;2、用户购买23个月价值1130元的超级体育会员,可获得价值1099元的乐1s太子妃版手机,此套餐还获赠31元补贴,用户实际只需支付1099元;3、用户买57个月价值2802元的超级体育会员,即可获得价值3299元的乐MAX(金色)64GB手机一台,此套餐还将获得3元会员补贴,用户实际只需支付2799元。

而针对家庭用户,乐视超级体育会员和乐视超级影视会员也推出了组合套餐:1、用户购买价值1132元的1年乐次元会员和1年7个月的超级体育会员,即可获赠价值1099元乐1s太子妃版超级手机一台,该套餐还将获得33元会员补贴,用户实际只需花费1099元;2、用户购买价值2470元的3年10月超级影视会员和1年超级体育会员,即可获赠价值2979元的S50Air2D版超级电视一台;3、用户购买价值3694元的6年4月超级影视会员和1年超级体育会员,即可获赠价值3899元的超3X55芈月版超级电视一台。

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